省外白酒品牌深耕河南
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俗话说，得中原者得天下。面对如今不利的白酒销售形势，省外白酒企业除了全力保住大本营根据地市场外，将河南确立为深耕细作的重点市场，加大人力和物力投入，加强对河南市场的精耕细作。
“河南是一个对外来品牌包容性极强的市场，给外地酒提供了精彩表现的机会，古法衡水老白干对河南市场很重视。”古法衡水老白干河南运营中心总经理李伟评价说。
白云边豫北片区郑州办事处主管刘小宇介绍，河南是白云边拓展湖北省外市场的重点市场，并且在河南投入了大量的人力和物力。
口子酒郑州办事处区域主管许世运坦承，除了安徽，河南是最好的市场。
河南朝凤商贸有限公司（国台酒河南总代理）董事长王景新说道：“河南市场的确很好，对国台酒很有吸引力。”
贵州华贵酒业营销总监王勇说：“得中原者得天下，我们有信心在河南闯出一片新天地。”
北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫介绍说，董酒公司从2012年4月份开始与河南世嘉酒业合作，第一年在河南市场就表现出了不俗的业绩，成为董酒省外市场唯一一个年销售过亿的区域典范。2013年，还特意组建了新公司，全心全意运作河南市场。
宜宾金郎玉液酿酒厂总经理尚金海介绍，河南是金郎玉液重中之重的市场，并且成立了郑州办事处，目前正在针对郑州市场开展微代理创业活动，下一步将向全河南省辐射。
深耕之表现一|深入县乡级市场
外来白酒品牌进驻河南，郑州、洛阳、许昌等省会及地级城市往往是他们的首选。在当前的深度调整期，城市白酒市场渐趋饱和，县乡级消费市场正在越来越被重视起来，并且即将成为白酒争夺更大市场份额的要地。
“乡镇也都在城市化发展，所以县乡将是很大的白酒市场。”冯红漫说，针对河南市场，董酒会把传统的终端渠道做扎实，把老百姓消费市场做好。目前，董酒已经在豫北等地一些消费能力较强的乡镇市场建立了销售渠道。
秦栋介绍，经过调研发现，乡镇中婚宴用酒量很大，是一个不可小视的市场。不过，一定要让消费者得到更大的实惠。西凤酒到乡镇市场的意向已经有了，不日即将实施。
刘小宇介绍，目前，白云边已经覆盖了河南省内90%的县级市场，并且已经下沉至乡镇市场。接下来，白云边还要到乡镇开订货会，着力打造样板乡镇销售点。
许世运透露，在厂方业务人员的协助下，口子窖在河南省内的经销商已经开到了乡镇市场。
尚金海说，能否做乡镇市场，要看该品牌有没有做乡镇市场的酒；有的产品价格高高在上，根本无法下乡。
